گفت‌وگوی اختصاصی با دکتر میثم طهرانچی، مدیرعامل شرکت ماهان تدبیر آسانبر
در ادامه مجموعه گفت‌وگوهای «کاوش با مدیران»، این بار به سراغ یکی از فعالان با تجربه و خوش نام صنعت آسانسور رفته‌ایم؛ دکتر میثم طهرانچی، مدیرعامل شرکت ماهان تدبیر آسانبر با برند شناخته‌شده‌ی متا (META).
شرکتی که با تولید انواع شستی‌های آسانسور، ساخت کابین و قطعات مرتبط، در سال‌های اخیر توانسته است جایگاه قابل‌توجهی در بازار داخلی پیدا کند و جایگاه خود را در مجموعه برندهای معتبر ایرانی این حوزه تثبیت کند.
در این گفت‌وگو، از وضعیت اقتصادی و چالش‌های تولید تا نقش منابع انسانی، فرصت‌های پیش‌روی صنعت آسانسور و اهمیت مدیریت مالی و مشاوره‌های تخصصی را مورد بحث و بررسی قرار داده ایم که از نظر مخاطبان ارجمند می گذرد.
در ابتدای گفت‌وگو، لطفاً کمی از سابقه و فعالیت شرکت ماهان تدبیر آسانبر برایمان بگویید.
پاسخ:
شرکت ماهان تدبیر آسانبر با برند متا (META) از سال 1394 فعالیت خود را در حوزه‌ی طراحی و تولید شستی آسانسور، کابین و قطعات جانبی آغاز کرده است. هدف ما از ابتدا این بود که بتوانیم بخش مهمی از نیاز بازار داخلی را با تکیه بر تولید باکیفیت ایرانی تأمین کنیم. در این سال‌ها، تمرکز ما بر روی بهبود کیفیت، طراحی مدرن و افزایش دوام قطعات بوده تا محصولات متا بتوانند با برندهای معتبر خارجی رقابت کنند.
خوشبختانه امروز برند متا در پروژه‌های بزرگ ساختمانی کشور حضور دارد و ما موفق شده ایم تا در مسیر توسعه‌ی محصولات دیجیتال و هوشمند نیز گام برداریم.
🔹 آقای دکتر طهرانچی، می‌خواهیم از وضعیت کلی صنعت آسانسور در سال‌های اخیر سوال کنیم. شرایط اقتصادی کشور چه تأثیری بر روند تولید و فعالیت شرکت‌های فعال در این صنعت داشته است؟
پاسخ:
بی‌تعارف، صنعت آسانسور مثل بقیه‌ی حوزه‌های تولیدی در سال‌های اخیر با فشار اقتصادی زیادی روبه‌رو بوده است. افزایش نرخ ارز، رشد مداوم قیمت مواد اولیه، تغییر مکرر سیاست‌های وارداتی و البته نوسان در تقاضای بازار مسکن، همه روی فعالیت تولیدکنندگان این صنعت تأثیر گذاشته‌اند.
ضمن آن که، ما در شرکت متا از سال 1394 وارد حوزه‌ی طراحی و ساخت شستی و کابین آسانسور شدیم و آن زمان هنوز بخش زیادی از قطعات وارداتی بود و تولید داخلی در این زمینه سهم محدودی داشت.
با گذشت زمان و بدلیل افزایش هزینه‌های واردات، ناچار شدیم بخش قابل‌توجهی از دانش فنی و قطعات را بومی‌سازی کنیم. همین هدفگذاری، با وجود تمامی سختی‌هایی که داشت، باعث شد در مسیر رشد قرار بگیریم.
در یک جمعبندی می توانم بگویم که به نظرمن بزرگ‌ترین چالش امروز صنعت ما بی‌ثباتی در هزینه‌ها و نبود پیش‌بینی مالی دقیق در سطح کلان کشور است. وقتی مواد اولیه هر ماه با قیمت متفاوتی تهیه می‌شود، تنظیم قراردادها، قیمت‌گذاری محصولات و حتی مدیریت نقدینگی تبدیل به چالشی روزمره می‌شود.
🔹 یعنی حتی تولیدکنندگان با تجربه هم ناچارند بطور مستمر مدل مالی خود را بازبینی کنند؟
پاسخ:
دقیقاً همین‌طوراست. امروز هیچ برنامه‌ی مالی بدون اصل انعطاف پذیری جواب نمی‌دهد. ما در شرکت متا یاد گرفته ایم که در هر فصل باید مدل مالی و بودجه‌مان را بازنگری کنیم.
در واقع، هیچ تضمینی برای تداوم ثبات اقتصادی وجود ندارد، اما می‌شود با برنامه‌ریزی مالی هوشمندانه و تحلیل مستمر داده‌ها، مسیر را کنترل کرد. این همان نقطه‌ای هست که من همیشه در جلسات مدیریتی روی آن تأکید دارم: «ما نمی‌توانیم بازار را کنترل کنیم، ولی می‌توانیم رفتار مالی خودمان را مدیریت کنیم.»
🔹 در این دوره، کیفیت تولید داخل چطور پیش رفته؟ با توجه به محدودیت‌های واردات، آیا شرکت‌های ایرانی توانسته‌اند از نظر فنی و کیفی با برندهای خارجی رقابت کنند؟
پاسخ:
اگر صادقانه بخواهم پاسخ دهم، جواب این سوال مثبت است! ما پیشرفت چشمگیری داشتیم. در سال‌های ابتدایی، بخش زیادی از قطعات آسانسور مثل شستی‌ها، تابلو فرمان یا تزئینات کابین از کشورهای ترکیه و چین وارد می‌شد. اما امروز بخش عمده‌ی این قطعات در داخل کشور تولید می‌شود و حتی بعضی از شرکت‌ها به مرحله‌ی صادرات هم رسیده‌اند.
در همین راستا، تمرکز ما در متا بر روی طراحی اختصاصی و بهبود کیفیت بوده. مثلاً در حوزه‌ی شستی آسانسور سعی کرده ایم ظاهر، دوام و عملکرد رو بطور هم‌زمان ارتقاء بدیم.
و الان به نقطه ای رسیده ایم که بخشی از مشتریان ما که پروژه‌های ساختمانی هستند و پیش‌تر فقط از برندهای خارجی استفاده می‌کردند، حالا از محصولات داخلی استفاده می کنند و از آن رضایت کامل دارند. این یعنی تولیدکننده ایرانی، اگر با رویکرد علمی و بطور دقیق کار کند، می‌تواند با وجود همه تنگناها و کمبودها، در همین شرایط هم تولیدات قابل رقابت با برندهای معروف و معتبر جهانی داشته باشد.
🔹 صنعت آسانسور در ایران، صنعتی پراکنده و پر از تنوع شرکت‌هاست. در این شرایط به نظر شما مهم‌ترین چالش مدیریتی در این حوزه چیست؟
پاسخ:
به نظرم بزرگ‌ترین چالش، منابع انسانی است. یعنی پیدا کردن، آموزش دادن و نگه داشتن نیروهای متخصص. نصب و ساخت آسانسور، یک کار فنی و بسیار دقیق است، اما متأسفانه آموزش‌های منسجم و استاندارد در کشور در این زمینه خیلی محدودند. از طرفی، شرایط اقتصادی باعث شده نیروهای با تجربه مدام به‌دنبال تغییر شغل و یا مهاجرت باشند.
ما در متا تلاش کردیم با ایجاد فضای کاری حرفه‌ای، آموزش داخلی و ارتباط مستمر با دانشگاه‌ها، نیروی انسانی مورد نیازمان را حفظ کنیم. اما واقعیت این است که اگر صنعت آسانسور بخواهد رشد کند، باید روی آموزش تخصصی نیروی کار سرمایه‌گذاری بیشتری داشته باشد.
🔹 با وجود همه‌ی چالش‌ها، چه فرصت‌هایی در این صنعت می‌بینید؟
پاسخ:
من شخصاً نگاه امیدوارانه دارم. صنعت ساختمان همیشه در ایران جزو محورهای مهم اقتصادی بوده و آسانسور بخش جدایی‌ناپذیر آن محسوب می‌شود. در سال‌های اخیر، با رشد ساخت وسازها و بویژه بلند مرتبه سازی و توسعه‌ی شهرها، تقاضا برای محصولات باکیفیت داخلی بیشتر شده. از طرفی، رشد فناوری‌های هوشمند (مثل کنترل لمسی، شستی‌های دیجیتال و سیستم‌های هوشمند کابین) فرصت جدیدی برای شرکت‌های ایرانی ایجاد کرده است.
ما در متا روی طراحی و تولید محصولات دیجیتال تمرکز کردیم و خوشبختانه نتایج مثبتی هم گرفته ایم. به نظرم، آینده‌ی صنعت آسانسور ایران در گرو همین تلفیق بین نوآوری فنی و مدیریت صحیح مالی است.
🔹 اشاره کردید به مدیریت مالی؛ این بخش برای خیلی از تولیدکنندگان نقطه‌ی ضعف است. در شرکت متا چطور به این موضوع نگاه می‌کنید؟
پاسخ:
به نکته دقیقی اشاره کردید. واقعاً در بسیاری از بنگاه‌ها حسابداری فقط ثبت اسناد و تهیه‌ی گزارش مالیاتی است، در حالی که حسابداری و مدیریت مالی باید ابزار تصمیم‌گیری باشند.
در شرکت ما، از چند سال پیش تصمیم گرفتیم با کمک مشاوران مالی و مالیاتی حرفه‌ای، ساختار مالی را بازطراحی کنیم.
این همکاری باعث شد جریان نقدی شرکت شفاف‌تر شود، و همچنین کنترل هزینه‌ها دقیق‌تر و تصمیم‌گیری‌ها بر اساس داده ها انجام شود. همین اقدامات سبب شد تفاوت زیادی در فرایندهای تصمیم گیری و اجرا ایجاد شود.
وقتی دقیقا بدانید در هر ماه چقدر نقدینگی دارید، چه هزینه‌هایی قرارهست که انجام شود و کجاها می‌تونید صرفه‌جویی کنید، دیگر تصمیم‌ها از حالت احساسی خارج می شوند.
🔹 نقش مجموعه‌هایی مثل کاوش گویا ارقام رو در این مسیر چطور ارزیابی می‌کنید؟
پاسخ:
به نظر من، کاوش گویا ارقام از معدود مجموعه هایی هست که مشاوره‌ی مالی را فقط به تهیه‌ی گزارش خلاصه و محدود نکرده. در واقع، مشاوران مالی کاوش همراه مدیران هستند، نه فقط ناظر بیرونی و یا یک پیمانکار صرف. در جلسات مالی، وقتی تیمی در کنارت باشند که هم قوانین مالیاتی را بلد باشه و هم تحلیل اقتصادی و صنعتی رو بفهمند، طبیعی است که تصمیم‌گیری خیلی دقیق‌تر انجام خواهد شد.
من همیشه تأکید دارم که اگر مدیران بنگاه‌های تولیدی ایران از مشاوران مالی متخصص استفاده کنند، بخش زیادی از بحران‌های مالی، مالیاتی و حتی مدیریتی قابل پیشگیری است. مشاوره‌ی درست یعنی دیدن آینده قبل از اینکه اتفاق بیفتد، و این دقیقاً کاری است که تیم کاوش گویا ارقام انجام می‌دهد.
🔹 توصیه شما صنعت گران نوپا و یا مدیران جوانی که تازه وارد صنعت تولید می‌شوند چیست؟
پاسخ:
اول اینکه صبور باشند. تولید در ایران مسیر ساده‌ای نیست، ولی اگر با برنامه جلو بروند، حتما نتیجه می‌گیرند. دوم اینکه هیچ‌وقت از تحلیل مالی و داده ها غافل نشوند. معتقدم بدون عدد، هیچ تصمیمی دقیق نیست. و سوم اینکه یاد بگیرند از تجربه‌ی دیگران استفاده کنند چه از مدیران صنعتی و چه از مشاوران مالی. قطعا ما هم در متا اشتباهاتی داشته ایم، ولی سعی کرده ایم از هر اشتباه، یک درس بیاموزیم. و الان وقتی به مسیر ده‌ساله خود نگاه می‌کنم، می‌بینم هر تصمیم حساب شده‌ای باعث رشد مجموعه شده و برعکس، تصمیم های عجولانه برایمان هزینه در برداشته است.
🔹 به‌عنوان جمعبندی، آینده‌ی صنعت آسانسور ایران رو چطور می‌بینید؟
پاسخ:
آینده‌ی صنعت آسانسور ایران روشن است، به‌شرطی که روی دو محور کار کنیم: یکی ارتقای فنی و کیفی محصول، و دیگری مدیریت مالی و برنامه‌ریزی اقتصادی دقیق.
تولیدکننده‌ی ایرانی امروز به تجربه، دانش و ابزار تحلیل نیاز دارد تا بتواند در این بازار ناپایدار دوام بیاورد. اگر شرکت‌ها و فعالان این حوزه یاد بگیرند چطور هزینه‌ها، نقدینگی و مالیاتشان را مدیریت کنند، مطمئناً آینده‌ی این صنعت بسیار امیدوارکننده‌تر خواهد بود. من باور دارم که برندهای ایرانی در همین صنعت به‌زودی به مرحله‌ی صادرات پایدار می‌رسند، فقط باید از “نگاه مالی و مدیریتی بلند مدت و آینده نگر” غافل نشویم.
🔹 و سخن پایانی ؟
پاسخ:
ما در شرکت متا تلاش کردیم نشان بدهیم که تولید ایرانی می‌تواند باکیفیت، دقیق و رقابت‌پذیر باشد. در این مسیر و رسیدن به هدف هایی که داریم نقش تیم‌های حسابداری و مشاوره‌ی مالی مثل کاوش گویا ارقام بسیار کلیدی بوده است. چرا که وقتی عدد و تحلیل در کنار تخصص فنی قرار بگیرد، نتیجه قهری آن رشد واقعی خواهد بود.
📍 این گفت‌وگو به کوشش تیم تحریریه کاوش گویا ارقام انجام شده است.